การตลาดแบบมีอิทธิพลออนไลน์ ตอนที่ 2: การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม — กลยุทธ์ระดับมหภาคและระดับจุลภาค

การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม — กลยุทธ์ระดับมหภาคและระดับจุลภาค

ไม่ใช่ว่าผู้มีอิทธิพลทุกคนจะเหมาะกับทุกแบรนด์ ความสำเร็จในการทำการตลาดแบบมีผู้มีอิทธิพลขึ้นอยู่กับการค้นหา เสียงที่ถูกต้อง ไม่ใช่แค่เสียงที่ดังที่สุดเท่านั้น

ในส่วนที่สองของซีรีส์ การตลาดแบบผู้มีอิทธิพลทางออนไลน์ นี้ เราจะมาสำรวจวิธีการระบุ ประเมิน และร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับค่านิยมของแบรนด์ กลุ่มเป้าหมาย และเป้าหมายแคมเปญของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะเป็น KOL ระดับโลกหรือผู้สร้างเนื้อหาเฉพาะกลุ่มก็ตาม

สเปกตรัมผู้มีอิทธิพล: จากระดับมหภาคสู่ระดับจุลภาค

ภูมิทัศน์ของอินฟลูเอนเซอร์สามารถแบ่งออกได้เป็นหลายระดับตามขนาดกลุ่มเป้าหมาย การเข้าถึง และการมีส่วนร่วม แต่ละระดับมีจุดแข็งและการใช้งานเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน:

พิมพ์	ระยะผู้ติดตาม	ดีที่สุดสำหรับ	ประโยชน์หลัก
เมกะอินฟลูเอนเซอร์	1ล้าน+	การตระหนักรู้ของมวลชน	เข้าถึงกลุ่มคนดังจำนวนมาก
ผู้มีอิทธิพลระดับมหภาค	100,000–1 ล้าน	การเล่าเรื่องแบรนด์	การเข้าถึงและการมีส่วนร่วมที่สมดุล
ไมโครอินฟลูเอนเซอร์	10K–100K	การมีส่วนร่วมเฉพาะกลุ่ม	เสียงที่แท้จริง ความเชื่อมั่นที่แข็งแกร่ง
นาโนอินฟลูเอนเซอร์	<10K	การกำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์โลคัล	ความสัมพันธ์สูง ต้นทุนต่ำ

การผสมผสานที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณ ตัวอย่างเช่น:

• แคมเปญสร้างการรับรู้: ใช้ผู้มีอิทธิพลระดับมาโครหรือเมกะเพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

• แคมเปญการมีส่วนร่วมหรือการแปลง: ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลระดับไมโครหรือนาโนเพื่อความน่าเชื่อถือที่สูงขึ้นและการโต้ตอบที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ข้อมูลเชิงลึก: การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้มีอิทธิพลระดับไมโครมักจะได้รับ อัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่าผู้มีอิทธิพลระดับแมโคร 60% เนื่องจากผู้ติดตามมองว่าพวกเขาเป็นเพื่อนแท้ ไม่ใช่คนดัง

เหนือกว่าตัวเลข: คุณค่าของความแท้จริง

จำนวนผู้ติดตามเป็นเพียงส่วนหนึ่งของปริศนา เมื่อประเมินอินฟลูเอนเซอร์ ให้เน้นที่ คุณภาพมากกว่าปริมาณ ตัวชี้วัดต่างๆ เช่น อัตราการมีส่วนร่วม ความน่าเชื่อถือของคอมเมนต์ และความรู้สึกของผู้ชม ล้วนบอกเล่าเรื่องราวที่ลึกซึ้งกว่าการเข้าถึงแบบดิบๆ

ถามตัวเองว่า:

• ผู้ติดตามของพวกเขาตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ (อายุ ความสนใจ ภูมิภาค) หรือไม่

• รูปแบบเนื้อหาของพวกเขาเหมาะกับโทนแบรนด์ของคุณหรือไม่

• พวกเขามีความหลงใหลอย่างแท้จริงต่อผลิตภัณฑ์หรือหัวข้อที่คล้ายคลึงกันหรือไม่?

ความแท้จริงคือสิ่งที่ขับเคลื่อนความไว้วางใจ และความไว้วางใจจะขับเคลื่อนการกระทำ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ตรวจสอบส่วนความคิดเห็นของอินฟลูเอนเซอร์ การมีส่วนร่วมที่แท้จริงมาจากการสนทนาที่มีความหมาย ไม่ใช่อีโมจิทั่วๆ ไปหรือการตอบกลับแบบสแปม

กลยุทธ์มหภาคกับกลยุทธ์จุลภาค: การค้นหาสมดุล

มาดูกันว่ากลยุทธ์ผู้มีอิทธิพลระดับมหภาคและระดับจุลภาคสามารถเสริมซึ่งกันและกันในการผสมผสานการตลาดของคุณได้อย่างไร

ผู้มีอิทธิพลระดับมหภาค: ขอบเขตและการรับรู้

อินฟลูเอนเซอร์ระดับแมโครสร้างการรับรู้ได้ทันที กลุ่มเป้าหมายของพวกเขากว้างขวางและหลากหลาย จึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ งานอีเวนต์สำคัญ หรือแคมเปญระดับโลก อย่างไรก็ตาม การรับรองของพวกเขาอาจดูเป็นส่วนตัวน้อยกว่า และต้นทุนก็สูงกว่ามาก

ตัวอย่าง: เชฟชื่อดังที่กำลังโปรโมตแอปส่งอาหารใหม่ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สามารถสร้างความประทับใจได้หลายล้านครั้งอย่างรวดเร็ว

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์: ความถูกต้องและความน่าเชื่อถือ

ไมโครอินฟลูเอนเซอร์อาจมีกลุ่มผู้ชมน้อยกว่า แต่การมีส่วนร่วมของพวกเขาลึกซึ้งกว่า ผู้ติดตามมองว่าพวกเขาเป็นเพื่อนที่ไว้ใจได้ ไม่ใช่คนห่างเหิน

ตัวอย่าง: ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ด้านฟิตเนสที่แชร์บทวิจารณ์จริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โปรตีนสร้างการสนทนาที่จริงใจ ซึ่งนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้น

แคมเปญที่มีประสิทธิผลสูงสุดมักใช้ วิธีแบบผสมผสาน โดยรวมผู้มีอิทธิพลระดับมาโครเพื่อสร้างการมองเห็นและผู้มีอิทธิพลระดับไมโครเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือและการแปลง

ความเกี่ยวข้องในท้องถิ่น: พลังของความเหมาะสมของตลาด

ความสำเร็จของผู้มีอิทธิพลยังขึ้นอยู่กับ บริบท ทางวัฒนธรรมและตลาด ด้วย ในประเทศไทยและทั่วเอเชีย ผู้ชมตอบสนองต่อ KOL ที่ดีที่สุดที่:

• พูดภาษาถิ่น

• สะท้อนถึงความแตกต่างทางวัฒนธรรม

• แบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวที่สามารถเชื่อมโยงได้

แม้แต่แบรนด์ระดับโลกก็มักใช้กลยุทธ์การสร้างอิทธิพลในระดับท้องถิ่น โดยจับคู่ KOL ระดับภูมิภาคกับผู้สร้างชุมชนเฉพาะกลุ่มเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงยิ่งขึ้น

ตัวอย่าง: แบรนด์ความงามอย่าง L'Oréal และ Maybelline มักร่วมงานกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ชาวไทยที่โพสต์เนื้อหาสองภาษา เพื่อให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมทั้งในท้องถิ่นและต่างประเทศ

เครื่องมือและแพลตฟอร์มสำหรับการเลือกผู้มีอิทธิพล

การเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสามารถทำได้ง่ายขึ้นโดยใช้แพลตฟอร์มวิเคราะห์ เช่น:

• Tellscore และ AnyMind (แพลตฟอร์มอินฟลูเอนเซอร์ที่ตั้งอยู่ในประเทศไทย)

• Upfluence หรือ NinjaOutreach สำหรับการค้นหาทั่วโลก

• Instagram และ TikTok Insights สำหรับการตรวจสอบข้อมูลโดยตรง

เครื่องมือเหล่านี้ให้ข้อมูลประชากรผู้ติดตาม อัตราการมีส่วนร่วม และประสิทธิภาพของเนื้อหา ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: ผสมผสานข้อมูลเชิงปริมาณ (ตัวเลข) เข้ากับการวิจัยเชิงคุณภาพ (โทน การเล่าเรื่อง และการจัดแนวแบรนด์) เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

สรุป: ความพอดีเหนือกว่าชื่อเสียง

การเลือกผู้มีอิทธิพลไม่ได้หมายถึงการไล่ตามชื่อที่ยิ่งใหญ่ที่สุด แต่เป็นการค้นหาเสียงที่เชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างแท้จริง แบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับการจัดแนว ความถูกต้อง และการมีส่วนร่วม จะทำผลงานได้ดีกว่าแบรนด์ที่อาศัยการเข้าถึงเพียงอย่างเดียวเสมอ

ในส่วนถัดไปของซีรีส์นี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการนำข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มารวมกันใน การสร้างแผนสื่อ KOL ที่ชนะเลิศ ซึ่งเป็นคู่มือทีละขั้นตอนในการพัฒนา จัดการ และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญผู้มีอิทธิพลเพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่วัดผลได้

หากคุณต้องการเจาะลึกเซสชันนี้ คุณสามารถรับชมการบรรยายฉบับเต็มได้ที่นี่:

👉 การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ออนไลน์

ต้องการทราบว่าผู้มีอิทธิพลคนใดเหมาะกับกลยุทธ์แบรนด์ของคุณมากที่สุดหรือไม่ คลิกด้านล่างเพื่อขอรับ การตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกฟรี จาก Audience-IQ และรับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการเลือกผู้มีอิทธิพล การผสมผสานสื่อ และการเพิ่มประสิทธิภาพการมีส่วนร่วม

รับการตรวจสอบเชิงลึก